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Negocios. El arte de La guerra

Negocios El arte de La guerra

Toda batalla es ganada, antes de ser librada ( Sun Tzu, “El arte de la guerra”). En los negocios, al igual que en las batallas, cuando decides emprender tu negocio, comienzas una guerra.Tu negocio contra los negocios de la competencia.

Para vencer, ante todo, debes conocer a tu enemigo, debes conocer a tu competencia. Hacer un estudio de la competencia a fondo es una forma de llevar ventaja. Así, antes de abrir tu propio negocio ya sabrás lo que necesitas, lo que puedes abarcar y lo que no, y sobre todo, contra quién debes competir.

De los negocios de la competencia, debes estudiar:

  • Sus clientes: Qué tipo de clientes abarca, a qué tipo de clientes va dirigida su publicidad.
  • Sus precios: Imagina que tu competencia es un negocio de gran envergadura y que obtiene unos descuentos en los mismos productos muy superiores a los que tu tú podrías acceder en un principio. En ese caso, llevarían una clara ventaja en precio sobre tu negocio.
  • Zona de trabajo que abarca: Quizás sean número uno en una provincia o estado, pero en otras provincias no tienen presencia por motivos varios.
  • Sus puntos fuertes: Son aquellos puntos que dominan y están considerados expertos y con buen precio y calidad de servicio.
  • Sus puntos débiles: Toda empresa en su rama tiene algunos servicios qu eno domina o productos que no suele tocar.

Una vez estudiada tu competencia, tienes que comenzar a planificar tu extrategia.

  • De qué forma puedo entrar
  • En qué puedo dar mejor servicio
  • En qué podría tener mejor precio que la competencia.

Y plan de actuación:

  • Comienza atacando los puntos débiles de tu competencia: Especialízate en productos y servicios que sean superiores a los de tu competencia.
  • Si al principio debes alimentarte de las migajas que te deja la competencia, no te preocupes, poco a poco te harás más fuerte.
  • Entra en las zonas donde no esté tan presente los negocios de tu competencia: Si para comenzar debes hacer más kilómetros, será un esfuerzo recompensado siempre y cuando te genere beneficios.
  • Cuando consideres que estás preparado, ataca a tu competencia: Una vez que hayas adquirido conociemientos, experiencia y estés posicionado, lanza una campaña de marketing agresiva. Ofertas, valores añadidos a tus productos o servicios, regalos, etc… Plantéate qué productos son los que te dejan más margen de ganancia para poder abaratarlos e incluso no ganar nada en algunos productos( perder tampoco) que vayan acompañados con otros de más margen de ganancia.Visita a sus clientes. Esto pondrá nerviosa a la competencia y se verán obligados a tomar decisiones.

En el arte de la guerra en los negocios, la clave está en :

  • Entrar despacio y sin hacer ruido.
  • Avanzar poco a poco y asentando bases.
  • Posicionarte.
  • Una vez posicionado y preparado, atacar.

Históricamente, negocios pequeños terminaron comprando a los grandes, ya que el negocio grande estaba cómodo y asentado. Demasiado relajado y nunca nos debemos relajar. Cuando esos negocios grandes quisieron darse cuenta, ya estaban amenazados por una competencia que no consideraban importante. Ahora, el negocio grande bailaba al ritmo que el pequeño quería.

Fuente: http://www.negocios1000.com

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¿Sabías que poner fotos de animalitos recién nacidos aumenta tu productividad laboral?

Aunque parezca mentira, poner en la mesa de la oficina una foto de un animal recién nacido ayuda a que los trabajadores trabajen más, mejoren su productividad, e incluso aumenten su concentración hasta en un 10 por ciento.
Se realizó un estudio en la Universidad de Hiroshima, en Japón, en el cual participaron 3 grupos de estudiantes. El primer grupo tenía que observar fotos de cachorros, otros de animales en edad adulta y el tercero, imágenes de alimentos. Después debían realizar una serie de ejercicios para medir su grado de concentración.

RESULTADOS:
Fotos de alimentos: Apenas tuvo efecto en ellos.
Fotos de animales en edad adulta: Su concentración mejoró un 5%
Fotos de animalitos recién nacidos: El doble de concentración con relación al segundo grupo pues mejoraron un 10%.

CONCLUSIONES: Los expertos establecen que el hecho de estar más concentrados en el trabajo se debe a las emociones positivas que surgen al ver este tipo de imágenes, que aportan alegría y felicidad. Los investigadores mencionaron que la efectividad mejora principalmente en tareas que requieren un comportamiento meticuloso y prudente.

Las decisiones complejas se toman mejor en grupo

¿Es correcto pensar que el trabajo colectivo logra mejores resultados en tareas complejas que un sólo individuo inteligente? Le preguntamos a las hormigas.

Cuando las decisiones son difíciles, vale la pena pensar como una colonia. Esta es la conclusión a la que llegaron un grupo de investigadores experimentando el comportamiento de las hormigas, el grupo de insectos más complejo e interesante para la ciencia que estudia el funcionamiento colectivo.

Cuando las hormigas tuvieron que realizar tareas individuales resolvieron las simples sin mayor esfuerzo, pero cuando el desafío se hizo más complejo, recurrieron al trabajo en equipo. La conclusión de loc científicos es ¿vale la pena pensar como una colonia al momento de tomar decisiones complejas? Al parecer si.

Los experimentos de un grupo de científicos de la Universidad Estatal de Arizona y la Universidad de Uppsala utilizó una colonia de hormigas para estudiar su comportamiento. Durante el proceso llegaron a varios resultados relacionados con el uso de la inteligencia colectiva. En lugar de delegar grandes decisiones a un único individuo, un grupo de hormigas de la colonia prefiere llegar a una decisión luego de integrar la información de todos sus integrantes para aumentar la precisión de las estimaciones.

El ejemplo que dieron en el caso de los grupos de humanos es el del popular juego de televisión ¿Quíen quiere ser millonario?, donde el jugador tiene la posibilidad antes una pregunta compleja, de recurrir al apoyo de la audiencia. En el mayor número de casos, esta respuesta ha sido correcta, tanto por precisión (conocerla) como por aproximación.

¿Esta “sabiduría de las masas” siempre es mejor que las decisiones tomadas por uno o sólo algunos? El estudio de estas universidades apoya la teoría de que algunas decisiones de grupo pueden depender de lo difícil que sea el problema.

Pablo Gutierrez

Pablo Gutiérrez es argentino, periodista y más geek que nerd. Ultra fan de Foo Fighters y amante de las mollejas a la parrilla. Una vez saludó a Mazinger Z, pero aún no cumplió el sueño de subirse a un Varitech.

5 ideas para crear de tu oficina un ambiente agradable.

1. Empieza ordenando tu escritorio (el del ordenador también), deshazte de todos los papeles, organiza tus cosas y decora tu escritorio con objetos que te hagan feliz, como algún dibujo o foto.

2. Considera ambientar tu oficina. Un olor agradable puede crear un ambiente más tranquilo y apetecible. Piensa que vas a pasar horas y horas trabajando allí.

3. Adorna tu oficina con plantas de interior, como un pequeño cactus. Las plantas hacen de la oficina un ambiente más agradable y natural, además de todos los beneficios para el medio ambiente y la salud. Además dan una excelente imagen a clientes que visiten la oficina.

4. Prepara una visualización agradable de tu escritorio, en otras palabras, cumple los requisitos anteriores y haz que te guste mirar a tu escritorio. Puedes poner un poster con alguna frase motivante, alguna foto panorámica que haga olvidarte que estas en una oficina un muñeco que te haga gracia… Ten en cuenta que puede que pases 8 horas al día sentado frente a ese escritorio, así que hazlo tuyo!

5. Si tienes descansos programados a lo largo el día, tomate un descanso y sal a pasear un rato, hará que tu cuerpo vuelva a activarse, respirar aire fresco te espabila y estirar las piernas mejora la circulación. Si tienes que atender llamas de teléfono aprovecha también para dar vueltas por la oficina. Moverte te inyecta energía necesaria para estar atento y activo en todo momento.

Vía: inspirationfeed.com