Negocios. El arte de La guerra

Toda batalla es ganada, antes de ser librada ( Sun Tzu, «El arte de la guerra»). En los negocios, al igual que en las batallas, cuando decides emprender tu negocio, comienzas una guerra.Tu negocio contra los negocios de la competencia.

Para vencer, ante todo, debes conocer a tu enemigo, debes conocer a tu competencia. Hacer un estudio de la competencia a fondo es una forma de llevar ventaja. Así, antes de abrir tu propio negocio ya sabrás lo que necesitas, lo que puedes abarcar y lo que no, y sobre todo, contra quién debes competir.

De los negocios de la competencia, debes estudiar:

• Sus clientes: Qué tipo de clientes abarca, a qué tipo de clientes va dirigida su publicidad.
• Sus precios: Imagina que tu competencia es un negocio de gran envergadura y que obtiene unos descuentos en los mismos productos muy superiores a los que tu tú podrías acceder en un principio. En ese caso, llevarían una clara ventaja en precio sobre tu negocio.
• Zona de trabajo que abarca: Quizás sean número uno en una provincia o estado, pero en otras provincias no tienen presencia por motivos varios.
• Sus puntos fuertes: Son aquellos puntos que dominan y están considerados expertos y con buen precio y calidad de servicio.
• Sus puntos débiles: Toda empresa en su rama tiene algunos servicios qu eno domina o productos que no suele tocar.

Una vez estudiada tu competencia, tienes que comenzar a planificar tu extrategia.

• De qué forma puedo entrar
• En qué puedo dar mejor servicio
• En qué podría tener mejor precio que la competencia.

Y plan de actuación:

• Comienza atacando los puntos débiles de tu competencia: Especialízate en productos y servicios que sean superiores a los de tu competencia.
• Si al principio debes alimentarte de las migajas que te deja la competencia, no te preocupes, poco a poco te harás más fuerte.
• Entra en las zonas donde no esté tan presente los negocios de tu competencia: Si para comenzar debes hacer más kilómetros, será un esfuerzo recompensado siempre y cuando te genere beneficios.
• Cuando consideres que estás preparado, ataca a tu competencia: Una vez que hayas adquirido conociemientos, experiencia y estés posicionado, lanza una campaña de marketing agresiva. Ofertas, valores añadidos a tus productos o servicios, regalos, etc… Plantéate qué productos son los que te dejan más margen de ganancia para poder abaratarlos e incluso no ganar nada en algunos productos( perder tampoco) que vayan acompañados con otros de más margen de ganancia.Visita a sus clientes. Esto pondrá nerviosa a la competencia y se verán obligados a tomar decisiones.

En el arte de la guerra en los negocios, la clave está en :

• Entrar despacio y sin hacer ruido.
• Avanzar poco a poco y asentando bases.
• Posicionarte.
• Una vez posicionado y preparado, atacar.

Históricamente, negocios pequeños terminaron comprando a los grandes, ya que el negocio grande estaba cómodo y asentado. Demasiado relajado y nunca nos debemos relajar. Cuando esos negocios grandes quisieron darse cuenta, ya estaban amenazados por una competencia que no consideraban importante. Ahora, el negocio grande bailaba al ritmo que el pequeño quería.

Fuente: http://www.negocios1000.com

¿Sabías que poner fotos de animalitos recién nacidos aumenta tu productividad laboral?

Aunque parezca mentira, poner en la mesa de la oficina una foto de un animal recién nacido ayuda a que los trabajadores trabajen más, mejoren su productividad, e incluso aumenten su concentración hasta en un 10 por ciento.
Se realizó un estudio en la Universidad de Hiroshima, en Japón, en el cual participaron 3 grupos de estudiantes. El primer grupo tenía que observar fotos de cachorros, otros de animales en edad adulta y el tercero, imágenes de alimentos. Después debían realizar una serie de ejercicios para medir su grado de concentración.

RESULTADOS:
Fotos de alimentos: Apenas tuvo efecto en ellos.
Fotos de animales en edad adulta: Su concentración mejoró un 5%
Fotos de animalitos recién nacidos: El doble de concentración con relación al segundo grupo pues mejoraron un 10%.

CONCLUSIONES: Los expertos establecen que el hecho de estar más concentrados en el trabajo se debe a las emociones positivas que surgen al ver este tipo de imágenes, que aportan alegría y felicidad. Los investigadores mencionaron que la efectividad mejora principalmente en tareas que requieren un comportamiento meticuloso y prudente.

Las decisiones complejas se toman mejor en grupo

¿Es correcto pensar que el trabajo colectivo logra mejores resultados en tareas complejas que un sólo individuo inteligente? Le preguntamos a las hormigas.

Cuando las decisiones son difíciles, vale la pena pensar como una colonia. Esta es la conclusión a la que llegaron un grupo de investigadores experimentando el comportamiento de las hormigas, el grupo de insectos más complejo e interesante para la ciencia que estudia el funcionamiento colectivo.

Cuando las hormigas tuvieron que realizar tareas individuales resolvieron las simples sin mayor esfuerzo, pero cuando el desafío se hizo más complejo, recurrieron al trabajo en equipo. La conclusión de loc científicos es ¿vale la pena pensar como una colonia al momento de tomar decisiones complejas? Al parecer si.

Los experimentos de un grupo de científicos de la Universidad Estatal de Arizona y la Universidad de Uppsala utilizó una colonia de hormigas para estudiar su comportamiento. Durante el proceso llegaron a varios resultados relacionados con el uso de la inteligencia colectiva. En lugar de delegar grandes decisiones a un único individuo, un grupo de hormigas de la colonia prefiere llegar a una decisión luego de integrar la información de todos sus integrantes para aumentar la precisión de las estimaciones.

El ejemplo que dieron en el caso de los grupos de humanos es el del popular juego de televisión ¿Quíen quiere ser millonario?, donde el jugador tiene la posibilidad antes una pregunta compleja, de recurrir al apoyo de la audiencia. En el mayor número de casos, esta respuesta ha sido correcta, tanto por precisión (conocerla) como por aproximación.

¿Esta «sabiduría de las masas» siempre es mejor que las decisiones tomadas por uno o sólo algunos? El estudio de estas universidades apoya la teoría de que algunas decisiones de grupo pueden depender de lo difícil que sea el problema.

Pablo Gutierrez

Pablo Gutiérrez es argentino, periodista y más geek que nerd. Ultra fan de Foo Fighters y amante de las mollejas a la parrilla. Una vez saludó a Mazinger Z, pero aún no cumplió el sueño de subirse a un Varitech.

Vídeo que muestra la innovadora técnica de selección de personal que empleó Heinekken.

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Atreverse

5 ideas para crear de tu oficina un ambiente agradable.

1. Empieza ordenando tu escritorio (el del ordenador también), deshazte de todos los papeles, organiza tus cosas y decora tu escritorio con objetos que te hagan feliz, como algún dibujo o foto.

2. Considera ambientar tu oficina. Un olor agradable puede crear un ambiente más tranquilo y apetecible. Piensa que vas a pasar horas y horas trabajando allí.

3. Adorna tu oficina con plantas de interior, como un pequeño cactus. Las plantas hacen de la oficina un ambiente más agradable y natural, además de todos los beneficios para el medio ambiente y la salud. Además dan una excelente imagen a clientes que visiten la oficina.

4. Prepara una visualización agradable de tu escritorio, en otras palabras, cumple los requisitos anteriores y haz que te guste mirar a tu escritorio. Puedes poner un poster con alguna frase motivante, alguna foto panorámica que haga olvidarte que estas en una oficina un muñeco que te haga gracia… Ten en cuenta que puede que pases 8 horas al día sentado frente a ese escritorio, así que hazlo tuyo!

5. Si tienes descansos programados a lo largo el día, tomate un descanso y sal a pasear un rato, hará que tu cuerpo vuelva a activarse, respirar aire fresco te espabila y estirar las piernas mejora la circulación. Si tienes que atender llamas de teléfono aprovecha también para dar vueltas por la oficina. Moverte te inyecta energía necesaria para estar atento y activo en todo momento.

Vía: inspirationfeed.com

No Permitas Que Personas Pesimistas Interfieran En Tus Planes

No Permitas Que Personas Pesimistas Interfieran En Tus Planes : Existen algunas personas que nada de lo que hacen les satisface, y piensan que llamando  la atención de los demás podrían hacerse notar, para esto hacen y dicen cosas a veces hasta absurdas buscando lograr su objetivo.

De alguna manera quieren sentirse bien, y si logran llamar la atención pero de manera desagradable, a este tipo de personas es mejor evitarlas, ya que sólo transmiten energía negativa.

Podríamos tratar de ayudar a personas con este problema, pero creo que es algo muy díficil, se puede considerar que esto es ya su estilo de vida, desde pequeños desarrollaron éste mal hábito haciendo berrinches, ó encaprichándose con algo que de momento de no era posible complacerlos.

Si desde niños tienen este antecedente y piensan que es correcto, lo seguirán desarrollando ya en su vida adulta, y que pena porque entonces nunca madurarán lo suficiente.

No serán ordenados, ni tendrán control en ningún aspecto de su vida, estarán estresados con el simple hecho de buscar algo que necesitan en el límite del tiempo, es decir, si tiene una cita de negocios y no encuentra su portafolio esto lo hará perder tiempo muy valioso, y una vez mas se hará notar ante los demas por su incumplimiento e irresponsabilidad.

Tal vez para estas personas no sea algo tan grave, puesto que ya están acostumbrados a vivir así, sólo que a veces puede afectar por ejemplo a compañeros de trabajo, ó incluso a su familia.

Por ningún motivo debemos permitir que esto nos afecte, porque creo que todos conocemos personas con este problema, ó podríamos llamarle  pasatiempo favorito, de ser así lo único que nos queda es evitar lo más posible el contacto con ellos.

Y ojalá se decidieran a controlar aunque fuera un poco la inconformidad que sienten ante su propia vida, pero por ningun motivo permitas que este tipo de personas interfieran en tus planes.

De ninguna manera permitas que personas pesimistas interfieran en tus planes, este tipo de personas sólo transmiten mala vibra, y ante esta situación no podemos hacer nada, aún y que quisiéramos ayudarlos no es posible, ya que para ellos es normal es ya su estilo de vida, y muy respetable, por eso eso es mejor debemos evitarlas.

Isa Miranda es una emprendedora decidida a ayudar a la mayor cantidad de gente posible. Uno de los fundamentos en los que pone especial atención es la Administración de Tiempo. Para lograr hacer más cosas en menos tiempo visita:http://administraciondetiempo.com

vía  planemprendedor.com

Consejos para relajarte

Te presentamos una serie de actividades fáciles de realizar que te permitirán descansar sin descuidar tu negocio.

Está comprobada la gran importancia que tienen las vacaciones para todos quienes trabajan. Sin embargo, hay un sector que, debido a las obligaciones que implica su labor, las deja de lado, no sin sufrir las consecuencias de esa decisión: los emprendedores.

Cuando trabajas como empleado sabes que todos los meses recibirás tu sueldo, pues firmaste un contrato. Algo similar sucede con las vacaciones que llegarán en un momento determinado. Sin embargo, para las personas que crean sus propios negocios la situación es distinta; siempre están ocupados y no pueden dejar sus obligaciones de lado, porque gran parte de su funcionamiento depende de él.

Lo que muchos no saben es que además de descanso, las vacaciones representan el periodo donde más aflora la creatividad. Por el contrario, sin ellas, puedes tomar malas decisiones, la creatividad se bloquea y terminas viendo todo difuso.

Para facilitarte las cosas, aquí hay algunas actividades que no requieren de tanto tiempo y que te permitirán descansar sin alejarte de tus negocios. Toma nota ¡y relájate!:

Lee un buen libro
No otro acerca de marketing o liderazgo, sino que uno de ficción que te saque de este mundo. Puede ser algo de autores como Ken Follet o Stieg Larsson por ejemplo o uno de la saga de Harry Potter o de El Señor de los Anillos, si es que eres fan. Cualquier cosa que motive tu imaginación y te haga pasar un rato agradable.

Ve a una cafetería
En esos lugares puedes encontrarte y conocer gente interesante. Prefiere alguna cafetería local, algo más cercano que las grandes cadenas donde te encontrarás con ejecutivos.

Ve al cine
Puedes elegir cualquier horario, a las dos de la tarde por ejemplo hay menos gente. Escoge la tarde en que tengas menos actividades agendadas y ve alguna buena película que te distraiga.

Disfruta de algún pasatiempo
Tocar algún instrumento musical, jugar golf, tenis, o aprender jardinería, lo que sea que te agrade. También puedes jugar juegos mentales o de mesa, o hacer rompecabezas.

Relájate en un spa
Toma un masaje y relájate durante toda una tarde. Date aunque sea una hora sólo para ti y consentirte, te ayudará a mejorar tu desempeño y mantenerte motivado.

Júntate con amigos
Aprovecha estas reuniones para conversar de algo que no sea negocios. También puedes elegir algún juego de salón divertido, la idea es reírse y olvidarse aunque sea un tiempo del trabajo.

Pasa tiempo con tu familia 
Si tienes hijos, tómate un tiempo para jugar y divertirte con ellos. Ten una cita con tu pareja y procura que, mientras estés con tus familiares, no contestes llamadas del trabajo ni revises tu correo. Darles tiempo de calidad también te servirá a ti.

Haz ejercicio
Dedica por lo menos media hora al día para ejercitarte. Puedes correr en el parque o tal vez ir a un gimnasio, el punto es que te mantengas saludable y en forma. Esto te ayudará a no sólo mejorar tu salud, sino que tu ánimo, tu autoestima y también para deshacerte de la energía negativa.

vía soyentrepreneur.com

¿Cómo Lograr Una Buena Relación Laboral?

 

Cuando las relaciones laborales se ejercen en forma hostil y opresiva con un empleado, probablemente le traiga problemas de salud al funcionario y quizás un juicio a la empresa por mal trato, por eso todo trabajador merece respeto, y debiera ser empleado de acuerdo con sus habilidades y capacidades laborales, por encima de cualquier otra circunstancia.

Se ha dicho que las organizaciones no son otra cosa que redes dinámicas de relaciones. Si se les quita la comunicación, la organización desaparece. Los diálogos representan el alma de toda organización y definen su forma de ser. Si la comunicación es, entonces, el elemento constitutivo de toda organización ¿por qué no procurar que sea la mejor posible? De esa manera, las relaciones institucionales serán satisfactorias y la organización será más efectiva en el cumplimiento de sus objetivos y tareas.

Así pues, las empresas que atienden y promueven las buenas relaciones humanas en el trabajo, consiguen un enorme ahorro de dinero, tiempo y energía, además de incrementar la productividad. Las relaciones con los superiores, los compañeros y los subalternos en el trabajo pueden ser, para bien, una fuente de satisfacción y realización personal y , para mal, una rutina desgastante e incluso enfermiza.

La única forma de lograr altos rendimientos en la empresa en conseguir una conexión positiva entre sus integrantes. Por tal motivo dentro de una organización, es fundamental que las personas vean a las otras como seres humanos con vida privada dispuestos a compartir momentos más allá de la rutina del trabajo; solo así aflorarán relaciones sociales sólidas que redundarán en un ambiente tal que permitirá obtener niveles de desempeño extraordinarios.

Si un jefe si no motiva a sus empleados ni propicia el enriquecimiento del puesto de trabajo incentivando funciones que lo induzcan a desarrollar su creatividad, es de esperarse que las relaciones laborales se deterioren. Los empleados sentirán que son uno más dentro de la empresa, y esto implica que disminuya la productividad de su trabajo, limitándose a cumplir con las funciones que les han sido asignadas. Lo ideal es que la gerencia propicie y facilite la evolución de los grupos de trabajo para que se conviertan en equipo de trabajo.

Si los empleados de la empresa conforman equipos de trabajo sus relaciones interpersonales se mejorarán notablemente, puesto que el trabajo se hará satisfactoriamente, se desarrollará la confianza mutua entre los miembros del equipo y entre el equipo y la gerencia. Se mejorará la comunicación entre los miembros del equipo y con otros grupos por cuanto serán conscientes de que trabajan, no para una empresa cualquiera, sino para una empresa en particular; surge así un sentimiento de identidad y compromiso hacia ella. Por lo tanto los temores se minimizan y el personal entiende más a sus directivos, y estos a su vez comprenden más a sus empleados.

Lic. Liliana Téllez Rentería – Universidad ICES. Maestría en Liderazgo Desarrollador, Materia: Comunicación Organizacional

 vía planemprendedor.com